曹玉芝 宁波市北仑区春晓街道民丰村党支部委员

曹玉芝：我为民丰村生态民俗游做总策划

这两天，宁波北仑春晓街道民丰村迎来了首批暑假乡村游的孩子。17名初中生在村里体验民俗和农家生活。

民丰村坐落在群山之中，四周竹林苍翠，村中菜地房舍交错，阡陌纵横，别有一番田园情调。村里山清水秀、空气清新，非常安静。

民丰村党支部委员曹玉芝每天早上5点起床，要为孩子们一整天的活动做安排。周末两天时间，她忙得连扔在家里的衣服也没工夫洗。但她的脸上，一直洋溢着微笑，热情地招待游客。记者给她拍照时，她还不忘站到一家民宿招牌前，说要帮忙宣传推广。

曹玉芝的工作，切切实实带动了村集体经济收入，一拨拨来体验乡村民俗的游客，让村民们开起了一家家农家乐和乡村民宿，腰包渐渐鼓了起来。

外来媳妇嫁进深山古村互联网营销民俗生态游大卖

2003年，曹玉芝嫁到北仑民丰村。一个靠海的古老村落，如今依旧保持着原生态浙东沿海乡村的面貌和习俗，每到节假日，村里农户都忙着精心制作正宗的老味道点心。

村里平常大多是老人和孩子，年轻人都外出打工去了。

2006年，曹玉芝进入村委工作，逐渐接触到村里的事务。这个不到200户的小村庄，人口不足500人，经济收入主要靠农业。

读过市场营销专业的曹玉芝生活在村里，深切感觉到，这里保留着的纯朴民风和地道的乡村特色：舞龙、雕刻、清明青团、麻糍、笋壳碱水粽子、磨汤团粉、做手工年糕、炒年糕片……地道的山货土味和清凉的环境，可以试着在村里做一些旅游活动。

以前春晓街道的一些活动都会交给一些比较大的村来做。曹玉芝不服气，觉得民丰村环境优美，民俗特色鲜明，更有优势。

“那时我写了一个策划方案，在春天推出一个‘看舞龙、做青团、挖春笋’的亲子体验活动。”曹玉芝说，方案拿到街道，各方面都很支持，活动通过微信微博和报纸发布的两天时间里，报名电话打爆了她的手机，“那两天我的耳朵都嗡嗡直响，接电话接的”。

这一次活动很成功，曹玉芝萌生了整体带动民丰村发展乡村旅游经济的念头。

农事华丽变身文创

一根毛竹卖到5000元

曹玉芝系统盘点了村里可以挖掘的民俗农事，重新包装。

“比如，村里砍毛竹的阿爸会编织竹篾球，我们就带孩子去参观，让孩子们感受手工艺的魅力，阿爸手编的竹篾球，孩子们都很喜欢，都会买一两个。”曹玉芝说，过去一根毛竹卖不了几块钱，还要花掉不少人工费，现在一根毛竹用来编上百个竹篾球，能卖到5000元呢。

村里舞龙表演是一项特色，过去村民只在过年过节拿出来，现在只要有游客来，村民都会表演给大家看。“一个舞龙表演，村民花费几十分钟，加上准备时间也就一两个小时，就可以轻轻松松拿到半天的工钱。”曹玉芝说，传统文化通过包装，就可以成为年轻人受欢迎的文创产业了。

民丰村为此以经济合作社的名义，成立了村级旅游开发公司。通过公司把游客带进来，让游客在村里消费。

2013年开始，村里民宿、餐饮、传统手工艺制作、农事活动一下子丰富起来。游客来参观，村旅游公司给村民发工钱和场地费，土特产还能按照市价卖。

根据民丰村周氏宗谱记载，民丰村周氏祖先约在宋末元初之间，从鄞南茅山迁居于此，周氏及为宋元之遗民距今已有800多年历史。现在村庄仍保存了一批古宅，游客很喜欢这些古建筑。

尝到甜头的村民这两年纷纷开始做民宿。村里的民宿既有古宅改建的，也有上世纪八十年代村里的米厂厂房修建而成，砖砌的平房还贴着一些宣传画。更多的则是近年新建的新式别墅房。到今年6月，民丰村已经拥有民宿床位85张。

曹玉芝要做的事情，就是帮助村民了解补贴政策，对民宿房间的装修、设计等进行指导。“哪家村民几个床位，床单什么颜色的，我都记得一清二楚。”

村民王苏玲

民宿增加收入麻将都不打了

村民王苏玲对此深有感受。她家的三层别墅去年刚刚装修好，看到镇里有发展民宿的政策，就把楼上的房间改造了一下，买了空调和床铺，做了6间房的民宿。

民丰村的民宿，价格有两种，128元和150元，有的民宿还带伙食。

记者采访当天中午，中饭就是在王阿姨家吃的。当天，还有3个参加夏令营的初中生住在她家里。

“要不是小曹，我也不会开这个民宿。现在家里经常有人来住，我给他们烧菜，日子过得乐呵呵的。”王阿姨说，遇到周末，会更忙一点，“现在做民宿，平时打麻将的习惯都改掉了。”

王阿姨偷偷说，做民宿半年来，家里收入也增加了好几万。

大学生周可

回村创业的年轻人做起年糕生意

大学毕业生周可是目前村里少有的回村创业的年轻人。在以前，年轻人在村里都待不住，要去外面闯，现在乡村旅游发展这么快，也让周可看到了商机。

24岁的周可大学毕业后在一家电商公司实习了一年。土生土长的周可对民丰村有着特殊的感情，他跟家里人一合计，在200多年的老宅里，开出了一家“大茂记”手工年糕作坊。

这个作坊，也成为青少年参观的必去之地。“周末来参观体验的人非常多，成百上千人。”周可说，因为是祖传的手工年糕做法，现在生意做得还不错，电商平台加上现场游客的销售，每个月营业额可以做到2万元到3万元。

“村里乡村旅游发展起来了，我的年糕生意才能做得更好。”周可非常看好民丰村的发展，最近他打算把村里的土特产进行包装，通过他的电商平台来销售。

曹玉芝的委屈与困惑：

常被人误解懂旅游的人还很缺

每到周末，曹玉芝总是特别忙，大清早5点起来，一直要忙到晚上七八点回家，“很多人来体验亲子民俗游”。

因为不太顾家，老公也曾说过气话。13岁的女儿打电话给她说：“你一天拿不到100块的导游费，有什么意思呢？”

曹玉芝懂市场营销，本来自己家里搞个民宿或者农家乐也是理所应当的事情，但她没有做。

之前，村里曾表示，周末带游客的工作人员，可以拿80-100元的补贴。但是领了几个月的补贴后，曹玉芝不再领了。

“有的村民有意见，觉得我拿了很多。”曹玉芝说，之所以还这样做下去，纯粹是自己的爱好，不愿意放弃。

村里的旅游发展公司，现在每年大概有十多万的收入，大多数的旅游消费，都转移到了村民手里。“村里的旅游发展公司，相当于一个平台，我做设计和策划，把游客吸引过来。”曹玉芝开玩笑说，自己是村里旅游的总策划师。

现在，村里乡村旅游发展很快，但曹玉芝也感觉到村民的旅游服务意识还比较薄弱，村里急需懂旅游的人来跟她一起做这件事情。

“我一个人事无巨细地参与每件事，其实不太有利于整个村的乡村旅游发展。”曹玉芝说，如果有乡村旅游行家，来帮民丰村加油帮忙，再好不过了。